一、红酒**直播代运营营销推广运营方案品牌分析
背景分析
颐度，主营进口葡萄酒。坚持原瓶原装国外直供进口，保留酒庄原生葡萄酒的原汁原味。颐度红酒，一度倾心。无论一人小酌、情侣对饮、朋友小聚，颐度都能带给你心满意足的红酒佳酿。主要推广两款红酒，价格偏向中端人群
账号粉丝变化
近2个月粉丝出现明显下滑减少
受众人群
人——主要受众人群为31-40岁中青年，目前受众人群消费类目不清晰，需要重新搭建粉丝群体。
货——粉丝消费类目偏向日用、食品，需要找到合适的目标人群。
场——目前账号长时间无人运营，店铺直播自然流量很差，需多加投放调整流量。
数据来自**“颐度店铺账号”
二、红酒**直播代运营营销推广运营方案**账号运营
运营节奏根据账号不同时期分为三个部分：冷启动 - 增量期 - 稳定期
根据账号成长的不同数据反馈情况，调整视频发布节奏、内容设定及方向，定期梳理根据粉丝情况更新产品信息。
冷启动 | 增量期 | 稳定期 | |
阶段目标 | 迎合平台规则，摸索与平台的契合度，持续高频输出内容，不断优化视频拍摄与传播效率，即使分析和数据，改变策略。保持账号内容更新。 | 链接相关热点话题，为精准的客群分析和内容打造，提高账号的活跃度，内容的转发率，完播率，精准的内容打造，促进粉丝快速增涨和产品关注 | 持续优化账号内容，增加账号的传播力度稳定与粉丝的互动手段，有序的运营账号使账号持续健康成长，将粉丝转化成交 |
阶段周期 | 1个月 | 3个月 | 5-6个月 |
更新频率 | 每周3-5更 | 每周4-7更 | 每周4-7更 |
预估曝光 | 10万+ | 50万+ | 100万+ |
预估点赞 | 1万+ | 5万+ | 10万+ |
预估粉丝增长 | 0.5万+ | 2万+ | 5万+ |
内容方向
类目科普50% 直播切片30% 产品体验20%
预告展示+使用场景展示+回顾高亮时刻
「强共情」+「抓焦点」+「引购买」
类目科普：
1）日常红酒类认知分享科普
2）送礼红酒推荐
3）红酒礼仪分享
直播切片：
1）直播带货片段挂链接
2）直播活动预告
产品体验：
1）产品体验使用感受
2）用户产品体验分享
3）剧情内容包含产品
直播流程
前期准备 | 1.脚本撰写，设计玩法、直播形式，卖点提炼，福利活动，产品顺序等相关内容。 |
直播中 | 1.随时关注实时数据涨跌给予实时提醒。 |
直播后 | 直播复盘根据数据，直播中遇到的问题等，以及主播、运营等工作人员问题做出相应调整。 |
日常直播
主播话术：1、货品讲解规则
2、引导停留、互动
3、产品使用场景
4、直播间专属福利
5、产品价格优势
直播玩法：1、限时限量秒杀
2、粉丝专享优惠券
3、整点发放福袋
4、每周日宠粉日
直播玩法详解
1.留住用户：3-5分钟预告今天的福利商品以及抽奖等活动，留住更多意向用户。
2.宠粉福利：采用福袋，抽奖等形式留住更多用户，福利后，紧接着推出爆款，利润款，从而达到有效下单和变现的目的。
3.直播场景：展现官方店铺，并且有效的凸出产品，以及质量保证等相关品牌资质。
4.价格优势：对比其他渠道价格，进行比价，强调我们是官方渠道，价格优势是其他直播间或渠道没有的。
5.展现形式：搭建场景的直播间，产品使用场景展示，让用户有身临其境的感受。
直播涨粉互动
1、「引导用户关注」通过直播增加粉丝
2、「引导用户评论」向粉丝提问，喜欢的请评论“已拍”
3、「设计互动话题」提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。
4、「活跃直播氛围」点赞到10万抽一波福利、福袋、领红包、整点促销、抽奖、连麦等。
5、「下单引导」告知用户下单流程
「直播间人数较少时」点对点安排用户进行评论区互动，引导真实用户上线，并针对弹幕问题针对性回复。
主播策略
行业导购型：带动成交量和产品推广；及时解决直播间的即时性销售需求
产品垂类人设（高端、大方）：以“日播”提升品牌口碑；完成消费者的长效心智种草
日常塑造直播间IP化建立，助力品牌心智种草，形成私域长效转化
直播投放
直播间直投
点击率更高，触达用户对直播有一定认知，易产生后续互动及下单行为
短视频引流
覆盖用户更广，易触达潜在用户群体，同时需要主播关注新用户的留存
投放策略
预热期主要以短视频引流为主，重点体现直播的时间，福利和产品
直播期间主要以直播间直投为主，短视频引流为辅，重点关注投放节奏和时段预算分配
直播间投放-向账号人群画像进行倾斜，根据各时段「主播带货力」和「环节设置」灵活投放
直播间设备配置
主机位： 索尼FX3
辅机位： 索尼A7m4
补光灯： 3台
美颜灯： 2台
声卡： 1套
采集卡： 1套
收音设备： 立麦（小蜜蜂备用）
显示器： 3台
高配电脑： 2台
人员配置
直播运营-----1位
直播助理-----3位（中控、场控）
上镜主播-----3-4位
摄像导播-----1位
平面设计-----1位
数据复盘
复盘方向：
直播数据、主播端、场控端、用户画像、商品点击、订单排行等
时间节点：
每周一次直播数据复盘，并作出下周调整计划。月复盘、季度复盘及年度复盘
四、红酒**直播代运营营销推广运营方案形成闭环
利用账号内容以及直播的形式，突出品牌产品的特色，进行账号积累粉丝和内容优化，有助于扩大该品牌的声音，不断发展的需求，从倡议反馈到品牌的长期战略优化，强化品牌资产和价值，培养颐度红酒的领土和建立价值提高对消费者的认知度产品优势，在以产品口感为前提的情况下让用户对于品牌和产品的认可，与用户长期绑定，从而进行转化和营销的目的。
