服装类短视频直播带货营销推广公司项目周期
基于各大新媒体平台生态圈的短视频，电商，带货，直播，团购，AI等代运营，代练代管，协助梳理，达人撮合，运营使用中的培训陪跑和网络推广营销外包
项目人员 前两周（准备期）
服装类短视频直播带货营销推广公司项目周期
**阶段第二阶段第三阶段第四阶段
启动准备训练起号优化优化增长稳定
调研+流程梳理+货品梳理脚本+物料+样品+场地+小店+建号团队磨合+视频+优化团队磨合+测品+视频+人货场调整+责任划分落地+打标签流量优化+货品优化+数据优化+团队优化+策略优化+脚本优化流量优化+货盘优化+GPM优化+客单价优化流量增长+GMV增长+单量增长+UV价值增长+利润增长团队稳定+数据稳定+更新机制
负责人
制定**阶段kpi：制定直播间规章制度，并分配工作任务，制定每周，每月数据层面kpi
制定第二阶段kpi：优化团队，操盘数据，制定每周，每月数据层面kpi
制定第三阶段kpi：监督数据面，制定每周，每月数据层面kpi
制定第三阶段kpi：监督数据面，制定每周，每月数据层面kpi
拍摄剪辑
制定**阶段kpi：独立完成短视频文案、短视频拍摄、短视频剪辑、短视频发布，短视频发布数量每天1-2条
制定第二阶段kpi：短视频发布数量每天1-3条，短视频完播率达到20%，短视频引流次数达到：5000
制定第三阶段kpi：短视频发布数量每天1-3条、短视频完播率40%，引流次数达到：10000制定第四阶段kpi：短视频发布数量每天1-3条、短视频完播率达到50%,引流次数达到20000
客服
制定**阶段kpi：评分管理、客服回复、退换货处理、投诉处理、售前接待、制定三分钟回复率计划方案,评分过低提醒。
制定第二阶段kpi：三分钟回复率不得低于90%，售后处理登记表制定第三阶段kpi：三分钟回复率不得低于95%，如有售前接待，成交不得低于10%制定第四阶段kpi;三分钟回复率不得低于100%，如有售前接待，成交不得低于20%
运营
制定**阶段kpi：上架商品、活动策划、商品策划、脚本策划、气氛策划等带领团队完成日常直播
制定第二阶段kpi：根据选品测算出1款爆品，协助直播间销售，每天不得低于30000制定第三阶段kpi：根据选品测算出2款爆品，协助直播间销售，每天不得低于50000制定第四阶段kpi：据选品测算出4款爆品，协助直播间销售，每天不得低于80000
服装类**直播带货公司项目周期**优化师
制定**阶段kpi：开播前搭建专业计划，测算出人群模型。每天搭建基数不得小于100条计划。小店***每天消耗不得小于500。广告roi不得小于：1—2，整体费比不得超过25%制定第二阶段kpi：每天搭建基数不得小于80条计划。小店***每天消耗不得小于800。广告roi不得小于：1—2.5，整体费比不得超过20%制定第三阶段kpi;每天搭建基数不得小于50条计划。熟悉云图后台，了解a1-a5人群特点，**投放每天投放不得小于2000。整体费比不得超过，15%制定第四阶段kpi:每天搭建基数不得小于50条计划。熟练掌握云图后台，根据云图后台搭建专业计划，整体费比不得超过10%
美工
制定**阶段kpi：根据品牌效应，熟练掌握商品头图制作、详情页制作、直播间背景制作、直播间测贴片、底图等
制定第二阶段kpi：完成系统性优化整体账号，包括品牌色调，整体头像，店铺等装修制定第三阶段kpi：根据活动完成整体目标，提前策划给出关于直播间的需求制定第四阶段kpi：根据品牌调性不定时调节整体后台店铺以及账号装修
主播
制定**阶段kpi：熟练掌握商品特性，能根据商品特性，提炼商品卖点，转化率达到0.5%—1.5%，转粉率：0.5%加团率：0.5%
制定第二阶段kpi：熟悉商品卖点并制作商品脚本总结话术，转化率达到1.5%~2%，转粉率：1%加团率：1%制定第三阶段kpi：能根据整场直播的在线人数自我调整状态并把控好整场节奏，转化率达到：2%~3%，转粉率：1.5%，加团率1.5%制定第四阶段kpi：能根据每场直播的数据情况做自我复盘，转化率达到：3%~3.5%，转粉率：2%，加团率:2%
副播、场控
制定**阶段kpi:直播间发券表演、产品细节展示、节奏辅助、物料准备、配合拍摄，根部时间不得小于90，每周拍摄时间不得小于4小时
制定第二阶段kpi：能熟练掌握直播间的软件硬件的操作流程，跟播时间不得小于120小时，每周拍摄时间不得小于8小时
制定第三阶段kpi：熟练掌握配合主播把控过款节奏、营造直播间氛围、跟播时间不得小于150小时，每周拍摄不得小于10小时制定第四阶段kpi：根据每天数据做数据统计整理表格，书写复盘内容。跟播时间不得小于200小时，，每周拍摄时间不得12小时
粉丝5千-1万1万~3万3万~5万5万~8万
转化率0.5%~1.5%1.5%~2%2%~3%3%~3.5%
月均场观6万~10万10万~30万30万~50万50万~80万
停留时长45秒90秒2分钟2分钟
短视频条数60条60条90+条90+条
短视频爆款数量（过万点赞）10条15条15条20条
直播时间120h/月200h/月240h/月241h/月
GMV5千-3万10万~30万30万-50万50万-100万
